الخدمات
دراسة سوق تقول لك هل تدخل، وكيف، وبأي حجم
تعد Wills Business (ويلز بيزنس) دراسة سوق للشركات التي تفكر في منتج جديد أو سوق جديدة في مصر والسعودية والإمارات. أبحاث السوق عندنا لا تنتهي بتقرير عن حجم القطاع، بل بإجابة عن قرار: هل يوجد طلب كافٍ، ومن يخدمه اليوم، وبأي سعر، وما الطريقة الأنسب لدخول السوق السعودي أو الإماراتي أو المصري لشركة بحجمك.
ثلاثون دقيقة. بلا عرض تقديمي. يرد عليك مستشار.
لمن هذه الخدمة
شركة تفكر في دخول السوق السعودي أو الإماراتي. لديك منتج ناجح في بلدك وتسمع عن الفرص في الرياض أو دبي. تريد أن تعرف حجم الطلب فعلًا، ومن ينافس، وهل تدخل بفرع أم بموزع أم بشراكة.
شركة تطلق منتجًا أو خدمة جديدة. الفكرة جاهزة والفريق متحمس. تريد دليلًا على أن العميل سيدفع، وبأي سعر، قبل أن تُخصص ميزانية.
مستثمر يقيّم قطاعًا. قبل الاستحواذ أو التمويل، تريد نظرة مستقلة على حجم السوق واتجاهه والمنافسين والهوامش الواقعية.
ماذا تحصل عليه
- تقدير حجم السوق من الأعلى ومن الأسفل معًا: بيانات رسمية وبيانات استيراد وتراخيص حيث تتوفر، مقابل عدد العملاء المحتملين وسلوك شرائهم.
- تحليل المنافسين: من يخدم السوق اليوم، وبأي أسعار وقنوات وحصص تقديرية، وأين الفجوة.
- بحث ميداني: مقابلات مع العملاء والموزعين والموردين، وزيارات للمنافذ، واستطلاعات عند الحاجة، بالعربية وبواسطة فريق يعرف السوق المحلي.
- خيارات الدخول: فرع، أو موزع، أو شراكة، أو استحواذ، مع تكلفة كل خيار ومتطلباته التنظيمية (وزارة الاستثمار السعودية للمستثمر الأجنبي، والمناطق الحرة أو البر الرئيسي في الإمارات، والهيئة العامة للاستثمار في مصر).
- توصية مكتوبة: هل تدخل، وبأي طريقة، وبأي حجم في السنة الأولى، والافتراضات التي تقوم عليها.
تُسلَّم الدراسة بالعربية أو الإنجليزية أو بكلتيهما.
كيف يسير العمل
- تحديد النطاق. نحدد القرار الذي تخدمه الدراسة، والأسواق والشرائح المشمولة، وحجم البحث الميداني، والرسوم. تتسلم نطاقًا مكتوبًا.
- البحث المكتبي. المصادر الرسمية والإقليمية، وبيانات التجارة، وتقارير القطاع، وتحديد المنافسين.
- البحث الميداني. المقابلات والزيارات والاستطلاعات في السوق المستهدف.
- التحليل والتوصية. عرض النتائج الأولية عليك، ثم التقرير النهائي والتوصية.
ماذا يحدث بدون دراسة سوق حقيقية
- الطلب من تقرير عالمي. حجم القطاع في الشرق الأوسط مقسومًا على عدد السكان. السوق الفعلية لمنتجك أصغر بكثير.
- المنافسون من محرك البحث. قائمة بالأسماء بلا أسعار ولا قنوات ولا حصص، فتفاجئك المنافسة الحقيقية بعد الدخول.
- طريقة الدخول من نصيحة صديق. موزع اختير لأنه متاح لا لأنه مناسب، أو فرع فُتح قبل أن يبرر الطلب تكلفته.
خدمات ذات صلة
- دراسة الجدوى عندما تكون السوق معروفة والسؤال عن مشروع محدد.
- خطة العمل لتحويل قرار الدخول إلى خطة تشغيل وتمويل.
- الاستشارات الاستراتيجية (بالإنجليزية) عندما يكون السؤال أوسع من سوق واحدة.
أسئلة شائعة
ما الفرق بين دراسة السوق ودراسة الجدوى؟ دراسة السوق تجيب عن سؤال: هل يوجد طلب ومن ينافس وكيف ندخل. دراسة الجدوى تأخذ هذه الإجابة وتضيف إليها الجانب الفني والقانوني والمالي لمشروع محدد. دراسة السوق قسم من دراسة الجدوى، ويمكن طلبها وحدها عندما يكون القرار عن السوق لا عن المشروع.
كيف تجرون أبحاث السوق في السعودية والإمارات؟ بحث مكتبي من المصادر الرسمية والإقليمية، ثم بحث ميداني بفريق يتحدث العربية ويعرف السوق: مقابلات مع الموزعين والعملاء، وزيارات للمنافذ في الرياض وجدة ودبي وأبوظبي، واستطلاعات عند الحاجة.
كم تستغرق دراسة السوق وكم تكلف؟ أسابيع قليلة لسوق واحدة، والجدول يُثبت في النطاق المكتوب. الرسوم ثابتة لكل نطاق مكتوب وتعتمد على عدد الأسواق والشرائح وحجم البحث الميداني. نقدم العرض بعد مكالمة تحديد النطاق.
هل تساعدون في تنفيذ الدخول بعد الدراسة؟ نساعد في اختيار الشريك أو الموزع، وفي خطة الدخول وتمويلها عبر خطة العمل. لا ندير المبيعات ولا نمثل الشركة تجاريًا في السوق.
هل يمكن الاكتفاء بتحليل المنافسين فقط؟ نعم، إذا كان هذا هو القرار المطلوب. تحليل المنافسين وحده أقصر وأقل تكلفة، ونحدد نطاقه في المكالمة.
أخبرنا عن السوق التي تفكر فيها
ثلاثون دقيقة. نسألك عن المنتج والسوق والقرار الذي تنتظره من الدراسة، ثم نقول لك ما الذي تحتاجه وكم يستغرق.
ثلاثون دقيقة. بلا عرض تقديمي. يرد عليك مستشار.