خطة عمل يقرأها المستثمر والبنك حتى النهاية

ماذا تحصل عليه

1. ملخص تنفيذي في صفحتين يقرر القارئ بعدهما هل يكمل.
2. الشركة والمنتج: ما تبيعه، ولمن، ولماذا يختاره العميل على البدائل.
3. السوق والمنافسة: حجم الطلب من مصادر إقليمية، والحصة المستهدفة وكيف ستُحقق.
4. خطة الوصول إلى السوق: القنوات، والتسعير، وأهداف المبيعات ربع السنوية.
5. خطة التشغيل: المرافق، والموردون، والتراخيص، وجدول التنفيذ.
6. الفريق والهيكل: من يقود، ومن ينقص، ومتى يُعيَّن.
7. النموذج المالي: القوائم الثلاث لثلاث إلى خمس سنوات، والافتراضات في ورقة واحدة، وتحليل حساسية.
8. طلب التمويل واستخداماته: كم تحتاج، وفيمَ يُنفق، ومتى يعود.
9. عرض تقديمي للمستثمرين مبني على الخطة نفسها، وجلسة تدريب على تقديمه.

بالعربية أو الإنجليزية أو بكلتيهما، بنموذج مالي واحد خلف النسختين.

ماذا يحدث بدون خطة حقيقية

• الخطة من نموذج جاهز. العناوين نفسها والفقرات نفسها. المستثمر قرأ عشرات مثلها هذا الشهر.
• خطة بلا نموذج مالي. أربعون صفحة نثر وجدول إيرادات واحد. أول سؤال يكون عن التدفق النقدي.
• أرقام من الأعلى إلى الأسفل. واحد بالمئة من سوق كبيرة. القارئ يريد كم عميلًا، بأي سعر، من أي قناة.
• خطة مكتوبة للمؤسس لا للقارئ. تشرح الفكرة بحماس ولا تجيب عن الضمانات وتغطية خدمة الدين.